Tips Terlupakan untuk Lebih Banyak Penjualan

Tak satu pun dari ini memerlukan banyak waktu, tetapi salah satu dari mereka dapat menambahkan mempertimbangkan penjualan ke garis bawah Anda. Atau coba semua enam, dan lihat penjualan Anda meledak.

Prospek Anda Takut …

Berikan informasi kontak Anda yang sebenarnya, termasuk nama, nama perusahaan, alamat surat siput (fisik lebih baik daripada P.O.) dan nomor telepon.

Mengapa? Karena prospek Anda takut Anda bukan siapa yang Anda katakan.

Di halaman 'tentang saya', berikan semua info ini lagi, bersama dengan foto Anda, karyawan yang Anda miliki dan mungkin bahkan lokasi Anda. Buat itu sangat mudah untuk mempercayai Anda dan Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan.

Tingkatkan Status Prospek Anda untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan

Orang ingin membuktikan bahwa mereka lebih baik dari yang lain dan membuat orang memandang mereka. Ini tidak buruk, itu hanya sifat manusia. Dan Anda dapat menggunakan informasi menarik ini untuk menghasilkan lebih banyak penjualan juga.

Mainkan kecenderungan ini untuk merasa lebih penting. Tunjukkan kepada prospek bagaimana cara membeli produk Anda akan meningkatkan status mereka di antara teman sebaya, teman, keluarga, dll. Tunjukkan kepada mereka seberapa penting mereka akan menjadi sebagai hasil langsung dari membeli produk Anda.

Minta Pesan Penjualan Anda Datang dari Teman Sebaya

Salah satu 'rahasia' untuk meningkatkan respons pesan penjualan Anda adalah mendapatkannya dari rekan prospek ideal Anda.

Dengan kata lain, Anda ingin pesan Anda datang dari seseorang dari grup yang sama dengan yang Anda jual.

Apakah Anda menjual kepada wanita di usia 40-an? Apakah pesan Anda berasal dari seorang wanita di usia 40-an. Menjual ke investor? Minta pesan Anda datang dari investor lain, dan seterusnya.

Anda mungkin dapat mengambil promosi apa pun yang sedang Anda jalankan sekarang, mengubah pesan untuk datang dari rekan prospek, dan meningkatkan respons Anda secara signifikan.

Teknik ini bahkan lebih penting ketika Anda menjual kepada seseorang yang sangat skeptis. Tidak ada yang melelehkan resistensi lebih cepat daripada mendengar pesan dari seseorang yang Anda anggap sangat mirip dengan diri Anda. Bagi tes ini dan lihat tanggapannya – saya pikir Anda akan terkejut dengan peningkatan penjualan yang Anda alami dari teknik sederhana ini.

Fokus pada Manfaat Manfaatnya

Anda sudah tahu betapa pentingnya manfaat bagi proses penjualan. Fiturnya bagus, tapi manfaatnya yang dijual. Sebagai contoh, buku berat badan itu cantik dan memiliki 300 halaman – itu adalah fitur. Manfaatnya adalah pembaca akan menurunkan berat badan jika mereka mengikuti rencana yang tercantum dalam buku.

Tapi apa manfaat dari manfaatnya?

Dalam contoh di atas, tanyakan pada diri Anda apa manfaatnya menurunkan berat badan? Sebagai contoh:

  • Terlihat lebih baik

  • Merasa lebih baik

  • Menjadi lebih menarik

  • Hidup lebih lama

  • Pas ke pakaian yang sudah mereka miliki

  • Lebih percaya diri

  • Memutar kepala dan mendapatkan tanggal

  • Dan seterusnya.

Berbicara tentang hanya manfaat utama – dalam hal ini, menurunkan berat badan – tidak cukup. Anda ingin menggali lebih dalam dan menjelaskan semua manfaat yang akan diperoleh pelanggan Anda, dan kemudian melukis gambar kehidupan baru mereka setelah mereka menggunakan produk Anda.

Temukan Kisah

Setiap produk memiliki cerita yang terkubur di suatu tempat – Anda hanya perlu menggalinya.

Misalnya, lihat judul ini dari John Carlton:

"Rahasia Luar Biasa Ditemukan oleh Pegolf Berkaki Satu menambahkan 50 Yard ke Drive Anda, Menghilangkan Kait dan Irisan … Dan Dapat Memotong Hingga 10 Guratan dari Game Anda Hampir Semalam!"

Saya tidak memiliki minat dalam golf. Tidak ada. Namun setelah membaca judul ini, saya ingin tahu tentang pegolf satu kaki.

Sekarang bayangkan jika saya bermain golf – dan bayangkan apa yang dilakukan oleh semua pegolf yang membaca judul ini. Yup – dijamin, mereka tidak bisa membantu tetapi terus membaca untuk mencari tahu tentang pegolf satu kaki itu.

Itulah kekuatan cerita yang bagus.

Dapatkan Lebih Banyak Komitmen Mikro

Semakin seseorang melakukan sesuatu, semakin kecil kemungkinan mereka akan berubah pikiran.

Misalnya, jika Anda dapat meminta seseorang untuk ikut serta ke dua atau lebih daftar Anda, mereka akan lebih berkomitmen untuk tetap berada di daftar Anda.

Dan dapatkan ini … mereka juga lebih mungkin melakukan pembelian juga.

Ini adalah prinsip psikologi bahwa semakin seseorang berkomitmen pada sesuatu, semakin besar kemungkinan mereka untuk mempertahankannya dalam jangka panjang.

Misalnya, seseorang mungkin mengatakan bahwa mereka akan mulai berlari. Tetapi yang mereka lakukan hanyalah mengatakannya – mereka tidak melakukan hal lain – dan dalam waktu seminggu mereka telah melupakan semuanya.

Tetapi jika orang yang sama membeli sepatu lari dan pakaian baru, mengunjungi situs web, berlangganan majalah yang sedang berjalan dan bergabung dengan klub lari, maka saya dapat menjamin bahwa mereka akan berlari.

Sama halnya dengan daftar Anda. Jika Anda bisa mendapatkan pelanggan untuk memilih beberapa daftar, mereka menjadi lebih berkomitmen kepada Anda dan ke ceruk atau topik itu sendiri.

Jadi katakanlah niche Anda adalah anjing. Anda mungkin meminta pelanggan baru Anda untuk ikut serta dalam kursus khusus tentang pispot, kursus lain tentang modifikasi perilaku buruk, kursus lain hanya pada jenis anjing tertentu dan seterusnya.

Dengan mendapatkan lebih banyak komitmen mikro dari pembaca Anda, Anda sangat meningkatkan peluang mereka akan menjadi pelanggan Anda dan bahkan membeli dari Anda beberapa kali.

Seberapa hebatnya itu?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *