Tips Terlupakan untuk Lebih Banyak Penjualan

Tak satu pun dari ini memerlukan banyak waktu, tetapi salah satu dari mereka dapat menambahkan mempertimbangkan penjualan ke garis bawah Anda. Atau coba semua enam, dan lihat penjualan Anda meledak.

Prospek Anda Takut …

Berikan informasi kontak Anda yang sebenarnya, termasuk nama, nama perusahaan, alamat surat siput (fisik lebih baik daripada P.O.) dan nomor telepon.

Mengapa? Karena prospek Anda takut Anda bukan siapa yang Anda katakan.

Di halaman 'tentang saya', berikan semua info ini lagi, bersama dengan foto Anda, karyawan yang Anda miliki dan mungkin bahkan lokasi Anda. Buat itu sangat mudah untuk mempercayai Anda dan Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan.

Tingkatkan Status Prospek Anda untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan

Orang ingin membuktikan bahwa mereka lebih baik dari yang lain dan membuat orang memandang mereka. Ini tidak buruk, itu hanya sifat manusia. Dan Anda dapat menggunakan informasi menarik ini untuk menghasilkan lebih banyak penjualan juga.

Mainkan kecenderungan ini untuk merasa lebih penting. Tunjukkan kepada prospek bagaimana cara membeli produk Anda akan meningkatkan status mereka di antara teman sebaya, teman, keluarga, dll. Tunjukkan kepada mereka seberapa penting mereka akan menjadi sebagai hasil langsung dari membeli produk Anda.

Minta Pesan Penjualan Anda Datang dari Teman Sebaya

Salah satu 'rahasia' untuk meningkatkan respons pesan penjualan Anda adalah mendapatkannya dari rekan prospek ideal Anda.

Dengan kata lain, Anda ingin pesan Anda datang dari seseorang dari grup yang sama dengan yang Anda jual.

Apakah Anda menjual kepada wanita di usia 40-an? Apakah pesan Anda berasal dari seorang wanita di usia 40-an. Menjual ke investor? Minta pesan Anda datang dari investor lain, dan seterusnya.

Anda mungkin dapat mengambil promosi apa pun yang sedang Anda jalankan sekarang, mengubah pesan untuk datang dari rekan prospek, dan meningkatkan respons Anda secara signifikan.

Teknik ini bahkan lebih penting ketika Anda menjual kepada seseorang yang sangat skeptis. Tidak ada yang melelehkan resistensi lebih cepat daripada mendengar pesan dari seseorang yang Anda anggap sangat mirip dengan diri Anda. Bagi tes ini dan lihat tanggapannya – saya pikir Anda akan terkejut dengan peningkatan penjualan yang Anda alami dari teknik sederhana ini.

Fokus pada Manfaat Manfaatnya

Anda sudah tahu betapa pentingnya manfaat bagi proses penjualan. Fiturnya bagus, tapi manfaatnya yang dijual. Sebagai contoh, buku berat badan itu cantik dan memiliki 300 halaman – itu adalah fitur. Manfaatnya adalah pembaca akan menurunkan berat badan jika mereka mengikuti rencana yang tercantum dalam buku.

Tapi apa manfaat dari manfaatnya?

Dalam contoh di atas, tanyakan pada diri Anda apa manfaatnya menurunkan berat badan? Sebagai contoh:

  • Terlihat lebih baik

  • Merasa lebih baik

  • Menjadi lebih menarik

  • Hidup lebih lama

  • Pas ke pakaian yang sudah mereka miliki

  • Lebih percaya diri

  • Memutar kepala dan mendapatkan tanggal

  • Dan seterusnya.

Berbicara tentang hanya manfaat utama – dalam hal ini, menurunkan berat badan – tidak cukup. Anda ingin menggali lebih dalam dan menjelaskan semua manfaat yang akan diperoleh pelanggan Anda, dan kemudian melukis gambar kehidupan baru mereka setelah mereka menggunakan produk Anda.

Temukan Kisah

Setiap produk memiliki cerita yang terkubur di suatu tempat – Anda hanya perlu menggalinya.

Misalnya, lihat judul ini dari John Carlton:

"Rahasia Luar Biasa Ditemukan oleh Pegolf Berkaki Satu menambahkan 50 Yard ke Drive Anda, Menghilangkan Kait dan Irisan … Dan Dapat Memotong Hingga 10 Guratan dari Game Anda Hampir Semalam!"

Saya tidak memiliki minat dalam golf. Tidak ada. Namun setelah membaca judul ini, saya ingin tahu tentang pegolf satu kaki.

Sekarang bayangkan jika saya bermain golf – dan bayangkan apa yang dilakukan oleh semua pegolf yang membaca judul ini. Yup – dijamin, mereka tidak bisa membantu tetapi terus membaca untuk mencari tahu tentang pegolf satu kaki itu.

Itulah kekuatan cerita yang bagus.

Dapatkan Lebih Banyak Komitmen Mikro

Semakin seseorang melakukan sesuatu, semakin kecil kemungkinan mereka akan berubah pikiran.

Misalnya, jika Anda dapat meminta seseorang untuk ikut serta ke dua atau lebih daftar Anda, mereka akan lebih berkomitmen untuk tetap berada di daftar Anda.

Dan dapatkan ini … mereka juga lebih mungkin melakukan pembelian juga.

Ini adalah prinsip psikologi bahwa semakin seseorang berkomitmen pada sesuatu, semakin besar kemungkinan mereka untuk mempertahankannya dalam jangka panjang.

Misalnya, seseorang mungkin mengatakan bahwa mereka akan mulai berlari. Tetapi yang mereka lakukan hanyalah mengatakannya – mereka tidak melakukan hal lain – dan dalam waktu seminggu mereka telah melupakan semuanya.

Tetapi jika orang yang sama membeli sepatu lari dan pakaian baru, mengunjungi situs web, berlangganan majalah yang sedang berjalan dan bergabung dengan klub lari, maka saya dapat menjamin bahwa mereka akan berlari.

Sama halnya dengan daftar Anda. Jika Anda bisa mendapatkan pelanggan untuk memilih beberapa daftar, mereka menjadi lebih berkomitmen kepada Anda dan ke ceruk atau topik itu sendiri.

Jadi katakanlah niche Anda adalah anjing. Anda mungkin meminta pelanggan baru Anda untuk ikut serta dalam kursus khusus tentang pispot, kursus lain tentang modifikasi perilaku buruk, kursus lain hanya pada jenis anjing tertentu dan seterusnya.

Dengan mendapatkan lebih banyak komitmen mikro dari pembaca Anda, Anda sangat meningkatkan peluang mereka akan menjadi pelanggan Anda dan bahkan membeli dari Anda beberapa kali.

Seberapa hebatnya itu?

"Rumus" Untuk Sukses Penjualan Online

Beberapa dari Anda mungkin skeptis tentang mengubah situs web Anda, sebagian dari Anda bahkan tidak akan memikirkannya lagi dan beberapa dari Anda akan menguji berbagai strategi, berita utama, dll dalam upaya untuk memaksimalkan tingkat konversi Anda.

Tebak siapa yang paling sukses?

Tepat, jika Anda tidak siap untuk menguji berbagai judul, strategi, dan sistem penjualan di situs web Anda, Anda tidak akan pernah menyadari bahwa itu benar-benar potensial dan saya tidak hanya berbicara tentang kenaikan persentase kecil di sini saya sedang berbicara tentang peningkatan penjualan hingga 400%.

Berpikir tentang itu. Apa yang akan meningkatkan penjualan 400% ke garis bawah Anda?

Sekarang tidak semua tes Anda akan menghasilkan hadiah & beberapa dapat benar-benar mengurangi penjualan. Masalahnya adalah jangan menganggap ini sebagai kegagalan, melainkan berpikir untuk diri sendiri, saya telah berhasil mengidentifikasi satu strategi, judul dll yang tidak bekerja dengan pasar yang saya targetkan dan beralih ke yang berikutnya.

Jadi bagaimana Anda menguji setiap perubahan Anda?

Pertama, Anda harus memiliki perangkat lunak pelacakan Anda di tempat.

Google analytics sangat kuat, gratis, dan mudah diatur. Sebagian besar dari Anda sekarang harus memiliki ini dan berjalan di situs Anda, jika tidak kepala ke Google dan check it out.

Selanjutnya Anda harus mengetahui statistik mana yang harus dipantau.

Pada tingkat yang paling dasar Anda harus melacak jumlah total pengunjung unik ke halaman penjualan Anda setiap bulan.

Catatan: klik server & permintaan server tidak memberi tahu Anda jumlah pengunjung unik, nyatanya, klik server yang memabukkan dan permintaan tidak banyak berguna bagi kami untuk memantau hasil. Anda juga harus melacak total jumlah penjualan dan pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh setiap halaman penjualan di situs web Anda. Dengan informasi ini Anda dapat menghitung tingkat konversi situs web Anda dan harga transaksi rata-rata Anda.

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi:

EG: 25 (Penjualan) ÷ 1000 (Pengunjung) x 100 = 2,50 (2,5% Tingkat Konversi)

Bagaimana cara menghitung harga transaksi rata-rata:

EG: £ 1,200 (Rev) ÷ 25 (Penjualan) = 48,00 (Nilai Transaksi Rata-rata 48.00 £)

Jika Anda belum memantau, melacak & mencatat statistik ini, Anda harus segera mulai dan meninggalkan situs web Anda sendiri untuk setidaknya 1000 pengunjung selama minimal 1 bulan.

Mengapa?

Pertama, ini akan memberi Anda garis dasar yang baik tentang seberapa baik kinerja situs web Anda saat ini termasuk semua puncak dan palung bulan dengan jumlah pengunjung yang sesuai.

Kedua setiap perubahan yang Anda buat ke situs Anda harus dipantau selama periode waktu yang sama.

Sekarang meskipun kami dapat memantau melalui periode waktu yang sama, lalu lintas Anda akan sedikit berbeda, itulah sebabnya Anda perlu menghitung tingkat konversi situs web Anda. Setelah Anda secara konsisten memantau hasil ini, membuat dan memantau perubahan menjadi sederhana.

Namun, (dan ini penting) hanya membuat satu perubahan dalam satu waktu dan kemudian memantau hasilnya selama 1 bulan dan setidaknya 1000 pengunjung.

Mengapa? Jawabannya sederhana.

Katakanlah Anda mengubah judul dan pada saat yang sama mengubah pernyataan jaminan Anda dan tingkat konversi penjualan Anda tidak berubah. Bagaimana jika judul Anda melipatgandakan penjualan dan jaminan benar-benar mengurangi separuh penjualan atau sebaliknya.

Bagaimana Anda tahu persis apa yang terjadi?

Anda tidak akan, jika Anda benar-benar melakukan ini, Anda akan berpikir oh kami akan penjualan tidak berubah, mari kita beralih ke sesuatu yang lain, tidak menyadari fakta bahwa Anda bisa melakukan penjualan dua kali lebih banyak.

Jadi, sangat penting bahwa Anda sabar dan hanya membuat satu perubahan setiap bulan dan kemudian memantau dan melacak hasil Anda.

Namun, kadang-kadang akan sangat jelas selama sebulan bahwa perubahan dapat secara dramatis melukai penjualan, dalam hal ini hanya menempatkan perubahan kembali dan menghasilkan sesuatu yang lain. Tidak ada gunanya menunggu satu bulan penuh jika Anda melihat perbedaan besar dalam arah yang salah.

Simpan ke sistem ini dan uji sesuatu yang baru setiap bulan. Saya berjanji Anda akan meningkatkan rasio percakapan situs web Anda secara dramatis. Terutama karena saya akan memberi Anda strategi dan kiat hebat selama beberapa bulan mendatang yang telah membuat perbedaan besar pada situs web kami dan banyak klien yang kami latih.

Bagi Anda yang tidak ingin menunggu sebulan penuh untuk mencakup berbagai perubahan, Anda dapat menggunakan "Pengujian Terpisah". Di sinilah Anda memantau penjualan dan tingkat konversi dari 3 atau 4 halaman penjualan pada saat yang sama. Sementara ini mudah dilakukan dengan produk informasi atau satu sistem proses penjualan halaman itu bisa sangat sulit dengan beberapa produk atau katalog berdasarkan gaya situs web.

10 Tips Berharga di Pemasaran Konten Yang Akan Meningkatkan Penjualan di Toko eCommerce Shopify

Tampaknya ada beberapa jenis kegilaan atau kegemparan dalam hal Pemasaran Konten … Ini adalah hal yang aneh, karena Pemasaran Konten selalu menjadi nomor 1, praktik penting dalam praktik terbaik SEO. Bahkan – konten adalah apa yang meluncurkan internet menjadi salah satu penemuan paling penting dalam teknologi modern.

Lee Odden dari TopRank Marketing mengatakan: "Konten adalah alasan pencarian dimulai di tempat pertama."

Sebelum Web / Internet menjadi begitu berantakan dengan tampilan Iklan dan PPC – konten adalah satu-satunya hal yang mendorong lalu lintas ke situs web.

Anehnya, bahkan sejak ledakan dalam teknologi dan pemasaran digital – konten masih tetap memiliki dampak besar dalam mengarahkan pelanggan dan penjualan ke berbagai situs web. Daripada menurun dalam kekuatannya – konten kini menjadi lebih penting dan efektif daripada sebelumnya dalam strategi pemasaran digital.

Mengapa Konten Pasar untuk Toko eCommerce Shopify?

Sepotong konten luar biasa yang Anda buat dapat hidup selamanya di internet. Konten unik dan luar biasa akan terus mendorong lalu lintas, prospek, dan penjualan selama bertahun-tahun! Ini akan dilanjutkan dengan melakukan putaran di Jaringan Media Sosial dan mengembangkan rujukan dan tautan balik.

Ketika Anda menulis konten yang luar biasa dan luar biasa, Anda mulai menciptakan reaksi berantai. Konten yang lebih menarik dan informatif adalah – semakin berat responsnya … dan ini hanyalah salah satu dari banyak alasan bahwa Pemasaran Konten untuk Toko E-Commerce Shopify sangat penting!

Anda harus memikirkan Pemasaran Konten sebagai semacam alat pembuat uang atau sebagai sesuatu yang bekerja tanpa pernah lelah tidak peduli apa waktu hari itu … Ketika Anda menggunakan Pemasaran Konten dengan benar untuk Shopify eCommerce Stores, bisnis Anda akan terus berlanjut tumbuh.

Di bawah Anda Akan Menemukan Berbagai Strategi Konten Pasar Pembunuh yang Akan Meningkatkan Lalu Lintas ke Toko eCommerce Shopify Anda

1. Menulis Bold Headlines. Selalu mulai dengan hal-hal mendasar: berita utama yang bagus. Di halaman hasil pencarian – berita utama yang Anda buat memiliki dampak yang sangat besar. Memanfaatkan berita utama untuk menarik perhatian pengguna dan calon pelanggan Anda.

2. Tulis Menggunakan Bahasa / Kata yang Kuat. Kata-kata kekuasaan adalah kata-kata, yang akan menyampaikan emosi dan menarik indera yang berbeda dalam diri seseorang. Kata-kata seperti "pembunuh, katastropis, balistik, eksplosif dan / atau" menakjubkan, pikiran bertiup, luar biasa, ajaib, menakjubkan "dan suka tampaknya menyebabkan reaksi pada orang. Kami yakin, Anda sudah mengalami ini juga saat membaca konten yang kuat dan benar-benar bergerak.

Namun, berhati-hatilah menggunakan terlalu banyak kata-kata kekuatan, karena dapat muncul sebagai ingenuine atau bahkan spam. Temukan keseimbangan dan tempatkan kata-kata kekuatan di tempat yang tepat – di mana dampaknya akan paling terasa.

  • Jangan takut menjadi seksi. Bukan rahasia bahwa seks dijual. Itu benar-benar … Dengan itu dikatakan, menjadi seksi dalam keadaan yang bisa diterapkan, tetapi jangan berlebihan. Anda tidak ingin menjadi tidak pantas atau ofensif. Membuat beberapa berita utama seksi akan membantu Anda dengan lalu lintas ke Toko eCommerce Shopify Anda.
  • Menjadi Misterius dan Penasaran. Semua orang menikmati sedikit misteri; sedikit intrik … jadi, jangan lepaskan semua info Anda di berita utama Anda. Memprovokasi keingintahuan pembaca dengan mengambil keuntungan dari pembagian antara masalah pengguna dan solusi yang dapat Anda berikan.
  • Implode Ekspektasi. Perlu diingat bahwa tidak banyak situs web yang menerima terlalu banyak perhatian dengan mengikuti metode konvensional. Berpikir di luar kotak. Berani tegang dan sedikit mengejutkan. Hapus filter sendiri dan konten Anda. Tulis tentang hal-hal yang tidak diharapkan pengguna Anda. Namun, SELALU mencadangkan informasi Anda dengan data dan fakta konkret.

3. Dapatkan Informasi. Kami menyarankan Anda untuk berlangganan situs web, seperti: Salin Blogger, QuickSprout, Penguji Media Sosial, dan Lembaga Pemasaran Konten. Perhatikan jenis-jenis berita utama, yang mendorong sebagian besar saham dan Tweet. Jangan takut menjadi eksperimental. Anda akan belajar dari kesalahan Anda.

4. Buat Konten Berbuah! Subur, melimpah, informatif, kreatif, berlimpah – semuanya sinonim untuk konten e-Commerce Shopify yang luar biasa. Orang-orang sangat suka terhubung dan terlibat dengan konten, asalkan menarik bagi indra mereka. Jika Anda tahu apa yang benar-benar menarik bagi audiens target Anda, Anda akan melihat bahwa konten Anda akan mulai menyebar seperti epidemi. Gunakan panduan ini untuk membuat konten e-Commerce Shopify yang asli dan bermanfaat.

5. Asuransikan Konten Goes Viral. Bagaimana Anda tahu jika konten Anda layak viral? Nah, jika konten Anda layak informasinya, itu biasanya akan menyebar sendiri. Berikan audiens yang Anda targetkan dengan alasan untuk menghubungkan dan / atau berbagi konten Anda dengan orang lain. Apakah konten Anda benar-benar luar biasa? Apakah Anda menawarkan penawaran khusus?

Mengembangkan konten viral sangat penting, karena akan memaksa pengguna Anda untuk berbagi konten Anda. Untuk toko Shopify eCommerce, terkadang lebih menantang dan karena alasan ini, Anda harus memastikan bahwa halaman blog Shopify eCommerce Anda adalah salah satu yang terbaik di lini bisnis dan / atau industri Anda.

6. Tren Sosial Newsjacking. Kita hidup di dunia hashtag dan topik yang sedang tren dan hashtag dan tren datang dan pergi setiap hari. Ketika Anda Newsjack, Anda pada dasarnya, mengambil keuntungan dari topik yang sedang tren di Media Sosial untuk mengoptimalkan konten eCommerce Anda. Misalnya, jika #NationalCatDay menjadi tren di Twitter – pikirkan dan / atau temukan cara agar Anda dapat mengikat hashtag yang trending ini dengan bisnis Anda. Anda bahkan dapat menge-Tweet tentang hal itu di bisnis Anda, akun Twitter dan pengguna akan memperhatikan bahwa bisnis Anda adalah salah satu yang tetap dalam lingkaran dengan semua jenis topik yang sedang tren.

7. Buat Posting Blog / Konten Lebih Lama. Guys, itu adalah mitos bahwa pengguna malas dan tidak ingin membaca salinan panjang. Tentu, jika kontennya timpang atau tidak informatif dan tak ternilai bagi pengguna – secara alami, mereka akan terpental. Namun, jika Anda memiliki konten pembunuh, dengan informasi yang berharga dan berharga, pengguna Anda pasti ingin membaca semua konten Anda.

Selanjutnya, mesin pencari hanya menyukai salinan bentuk panjang!

8. Buat dan Manfaatkan Konten Visual. Telah dilaporkan bahwa Tweet yang berisi gambar telah menerima sekitar 89 persen lebih banyak favorit dan sekitar 150 persen lebih banyak ReTweets dibandingkan dengan Tweet yang tidak mengandung gambar apa pun.

Tentu, Anda dapat mengumpulkan sebagian besar gambar / foto yang Anda bagikan di Twitter dan Platform Media Sosial lainnya, tetapi sangat disarankan agar Anda berani menjadi sedikit kreatif dengan ponsel cerdas dan kamera Anda dan bereksperimen beberapa untuk gambar yang benar-benar otentik. Anda tidak pernah tahu – Anda bahkan dapat memulai sesuatu yang besar seperti Hot Pepper Challenge!

Atur dan Atur Pemasaran Konten untuk Toko Shopify eCommerce

Sejumlah besar toko / bisnis Shopify eCommerce baru-baru ini menyadari pentingnya eCommerce, pemasaran konten. Tetapi hanya sedikit yang telah menemukan infrastruktur yang diperlukan untuk menyederhanakan konten kontinu pada berbagai platform dan saluran pemasaran digital yang tersedia.

Tidak peduli apa pun jenis bisnis yang Anda miliki, Anda harus memiliki akses ke kemampuan yang akan memungkinkan Anda untuk membuat, menyebarkan, dan memantau konten Anda.

9. Kembangkan Kalender untuk Konten Shopify eCommerce. Sebagai permulaan, Anda memerlukan strategi pemasaran konten eCommerce yang konkret dan jelas. Buat dokumen yang detailnya: topik, sasaran jangka pendek, data & segmentasi penargetan. Kalender seperti yang dijelaskan adalah cara terbaik untuk memulai dan memastikan kampanye Pemasaran Konten eCommerce yang sukses untuk toko eCommerce Shopify Anda.

Ketika Anda menjadi lebih akrab dengan audiens yang ditargetkan, Anda akan lebih beradaptasi untuk menyiapkan strategi pemasaran konten yang berbeda yang cocok untuk pengguna Anda. Selalu pastikan bahwa strategi baru apa pun yang Anda terapkan adalah kualitas tertinggi. Jangan buat konten hanya untuk memposting sesuatu …

10. Konten Repurpose. "Bunuh dua burung dengan satu batu …" Saat menulis konten, ingatlah kutipan ini, karena itu bisa sangat berharga dan sangat efektif. Saat membuat konten – kita sering lupa tentang beberapa salinan yang benar-benar hebat yang telah dipublikasikan.

Luangkan waktu untuk kembali ke konten sebelumnya yang telah Anda tulis dan / atau buat dan Anda merasa yakin dan membagikannya beberapa kali di platform yang sama, sehingga Anda dapat menjangkau orang-orang di zona waktu yang berbeda atau yang memiliki perbedaan kebiasaan online. Setelah Anda melakukan ini, tweak / reurpose konten Anda, sehingga Anda dapat mendistribusikan potongan konten luar biasa ini di berbagai platform.

Misalnya, jika Anda membuat infografis beberapa minggu yang lalu dan Anda sekarang mengembangkan video untuk minggu ini – periksa dan lihat apakah Anda dapat memasukkan infografis Anda dari minggu lalu ke dalam video baru Anda. Ingat, konten tidak semuanya tentang kata-kata!

Mulai menerapkan kiat-kiat yang luar biasa dan benar-benar efektif ini, yang akan meningkatkan penjualan ke Toko eCommerce Shopify Anda!

5 Kesalahan Menulis Surat Penjualan Biasa

Copywriter Jay Halbert wrote: "Jawaban untuk setiap masalah bisnis adalah surat penjualan yang baik". Sayangnya, penulisan surat penjualan sering rendah dalam daftar prioritas semua orang karena sebagian besar dari kita:

  • Benci menulisnya
  • Tidak sangat baik pada mereka
  • Jangan percaya mereka bekerja sangat baik

Ketika resesi dimulai, tampaknya kita semua harus memiliki pola pikir yang berbeda dan menjadi lebih baik dalam menulis surat semacam itu. Bukan hanya satu huruf saja tetapi serangkaian surat konsisten yang ditargetkan pada berbagai sektor pasar. Musim panas lalu, ketika saya pindah ke kantor baru di pusat kota Cheltenham, Inggris, saya dibanjiri dengan 'surat penjualan' dalam beberapa minggu setelah kedatangan. Tanpa kecuali semua surat-surat ini membuat kesalahan yang sama. Di sini mereka:

1. Tidak Ada Judul Yang Jelas

Jika Anda ingin seseorang membaca surat Anda bayangkan bahwa mereka membukanya sambil berdiri di atas tempat sampah kertas. Anda memiliki sekitar 6 detik untuk menarik perhatian mereka. Jika judul Anda tidak akan menarik perhatian mereka, kemungkinannya adalah bahwa mereka tidak akan mengabaikan sisa surat.

Larutan: Dapatkan baik dalam menulis judul yang mudah diingat dan bermakna.

2. Hanya Satu Halaman Panjang

Jika Anda akan kesulitan menulis surat, jual sebanyak mungkin dengan ruang yang tersedia. Ruang kosong tidak menjual apa pun. Sebagian besar surat dibuat pendek karena takut membuat pembaca bosan. Surat-surat yang sukses cenderung panjang dan lebih percaya diri tentang layanan atau produk yang penulis 'jual'.

Larutan: Biasakan menulis huruf yang lebih panjang dan jangan mengirim 'satu pager'.

3. Tidak ada Testimonial

Jika Anda ingin pembaca percaya bahwa Anda mampu memberikan apa yang Anda tawarkan, sertakan sebanyak mungkin testimonial yang Anda bisa. Ketika pembaca Anda membuka surat, testimonial yang menonjol adalah salah satu hal pertama yang akan mereka lihat setelah judul.

Larutan: Bangun pustaka testimonial Anda dan gunakan dalam salinan Anda.

4. Tidak Ada Jaminan

Jika Anda memasukkan jaminan itu adalah tanda bahwa Anda yakin tentang apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi jaminan finansial atau jaminan kepuasan. Karena begitu sedikit perusahaan, terutama Inggris, menawarkan jaminan, itu secara otomatis membedakan Anda dari pesaing.

Larutan: Jernih tentang jaminan yang Anda tawarkan.

5. Surat Ini Hanya Dikirim Sekali

Jika seseorang akan menjadi pelanggan Anda, Anda perlu bersiap untuk menjalin hubungan dengan mereka. Dan seperti semua hubungan, ini akan memakan waktu. Anda harus menerima bahwa mereka mungkin tidak akan membaca surat pertama Anda dan bahwa mereka akan terlalu sibuk atau sibuk untuk menanggapi yang kedua atau ketiga. Ini berarti Anda harus siap secara mental untuk mengirimkan serangkaian huruf. Mungkin biaya lebih tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik daripada dari surat soliter.

Larutan: Pikirkan sebuah surat penjualan sebagai 'salesmanship di cetak' dan sebagai bagian dari kampanye yang sedang berjalan.

Jika Anda ingin mencari cara mendatangkan biaya rendah tetapi berdampak tinggi, buatlah komitmen untuk menghindari kesalahan semacam itu dan mulailah menguasai seni menulis surat penjualan yang efektif. Satu-satunya alternatif Anda yang lain adalah terus membuang-buang uang dengan mengirimkan surat lama yang sama dengan keyakinan keliru bahwa Anda akan mendapatkan 'hasil' karena Anda proaktif.

Rahasia Terbesar ke Penjualan Online

Split-Testing Jalan Anda menuju Sukses

Keberhasilan online adalah hasil dari banyak hal.

Produk yang Anda tawarkan, cara Anda menyajikannya, harganya, dan banyak faktor lainnya. Namun, faktor terbesar adalah judul Anda dan kemudian salinan penjualan Anda.

Pakar pemasaran sering mengatakan bahwa 80% kesuksesan Anda ada di judul. Bagaimana itu bisa terjadi? Karena, jika judul Anda tidak langsung menarik perhatian pengunjung, mereka hilang, tidak pernah kembali lagi.

Kemudian jika judul Anda mengambilnya, Anda perlu menyalin penjualan untuk menjualnya.

Jadi, di mana Anda mendapatkan berita utama dan salinan penjualan.

Anda memiliki dua pilihan. Baik menyewa copywriter / web marketer berpengalaman dengan pengalaman untuk membuat judul yang bagus dan menulis surat penjualan yang baik dan menawarkan ATAU melakukannya sendiri.

Yang pertama bisa sangat mahal. Mempekerjakan seorang copywriter yang sukses dapat menghabiskan biaya mulai dari $ 5.000 hingga $ 25.000 untuk judul dan surat penjualan yang bagus. Kecuali Anda sudah menghasilkan banyak uang, opsi ini kemungkinan besar tidak dapat dijangkau.

Pilihan kedua adalah melakukannya sendiri. Artinya, tulis judul dan surat penjualan Anda sendiri. Meskipun ini jauh lebih murah, Anda tidak tahu apakah itu akan menghasilkan uang.

Jika Anda memilih opsi kedua ini, maka Anda benar-benar perlu melakukan pengujian terpisah sebagai bagian dari bisnis online Anda. Split-testing adalah alat yang paling penting untuk pengusaha online dan pemasar Internet. Ini adalah kunci Anda untuk sukses dan kaya secara online.

Pengujian terpisah adalah kemampuan situs web Anda untuk secara otomatis menampilkan dua versi (atau lebih) dari judul dan salinan penjualan ke prospek Anda. Pengujian terpisah hanya membagi lalu lintas antara dua versi dan pengujian yang mendapatkan hasil terbaik!

Ini berarti bahwa pengunjung A melihat satu versi dan pengunjung B melihat satu versi berbeda. Dan itu terus berputar bolak-balik sehingga setengah pengunjung melihat versi A dan yang lain telah melihat versi B.

Kemudian komputer melacak pengunjung dan versi yang mereka lihat SEBELUM mereka membuat keputusan pembelian. Kemudian membandingkan hasil dua versi untuk menentukan yang mendapat penjualan terbanyak, atau dikonversi yang terbaik.

Kemampuan pengujian terpisah ini berarti bahwa copywriter yang tidak terampil dan pemasar online dapat dengan mudah menguji apa yang menjadi berita utama, copy penjualan apa dan penawaran apa yang mendapatkan hasil terbaik.

Jika Anda tidak memiliki uang untuk menyewa copywriter yang berpengalaman, Anda TIDAK akan berhasil online jika Anda tidak memiliki pengujian terpisah yang dibangun di situs web Anda.

Namun, pengujian terpisah adalah fungsi teknis yang agak kompleks yang membutuhkan pengetahuan khusus untuk mengatur dan menjalankan. Ini biasanya dilakukan oleh webmaster berpengalaman.

Agar efektif, pengujian terpisah perlu dibangun atau diintegrasikan ke situs sehingga sangat mudah digunakan dan otomatis.

Salah satu alasan terbesar sebagian besar pengusaha online dan penanda Internet tidak berhasil adalah karena mereka tidak menggunakan pengujian terpisah untuk mengukur efektivitas situs mereka, setelah dibuat.

Keberhasilan datang dari terus membiarkan prospek Anda memberitahu Anda (dengan terus-menerus menguji) apa cara paling efektif untuk membuka dompet mereka. Salah satu karakteristik umum dari semua pemasar online yang sukses adalah mereka terus-menerus menguji berita utama, salinan penjualan, dan penawaran mereka.

Jadi jika Anda ingin bergabung dengan jajaran orang-orang yang benar-benar menghasilkan uang secara online, Anda harus menjalankan pengujian terpisah di semua situs Anda.

Jika Anda tidak memiliki uang untuk menyewa webmaster profesional untuk menyiapkan dan menjalankan pengujian terpisah, maka opsi terbaik adalah menggunakan salah satu layanan yang dihosting yang mencakup pengujian terpisah sebagai bagian dari situs web uang atau layanan uang mesin mereka .

Ini adalah investasi terbaik dalam bisnis Anda yang dapat Anda buat.

Platform teknologi terintegrasi, dengan pengujian terpisah yang terintegrasi dan otomatis, berarti mudah setiap pagi untuk meninjau konversi situs Anda, membuat perubahan atau dua, dan kemudian membiarkan lalu lintas memberi tahu Anda apa yang berhasil.

Misalnya, Anda masuk untuk melihat bahwa situs Anda berkonversi pada 4%, yang berarti bahwa 4% dari pengunjung Anda membeli atau melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Karena kami tahu bahwa berita utama adalah determinasi terbesar dari kesuksesan online, kami mulai menguji judul kami terlebih dahulu.

Setiap pagi kami membuat judul baru, mengujinya selama satu atau dua hari dan kemudian memilih pemenang dan kemudian memulai tes lain. Anda terus melakukan ini sampai Anda tidak bisa memperbaikinya lagi.

Kemudian Anda mulai menggunakan proses yang sama untuk meningkatkan salinan penjualan hingga Anda dapat & # 146; meningkatkannya lagi. Kemudian Anda dapat menguji hal-hal seperti tata letak, grafik, penggunaan audio dan video.

Melakukan hal ini secara konsisten selama jangka waktu biasanya akan meningkatkan konversi Anda di mana saja dari 2 hingga 10 KALI.

Jika Anda hanya menggandakan konversi Anda, Anda akan menggandakan PENGHASILAN ANDA.

Dapatkah Anda mulai memahami bagaimana ini adalah alat yang paling kuat untuk meningkatkan penghasilan Anda dan memberi Anda kenaikan gaji?

Sekarang, uji jalan Anda menjadi sukses.

Silakan kunjungi www.YourFirst50K.com [http://www.yourfirst50k.com] untuk informasi lebih lanjut & untuk menerima salinan GRATIS dari ebook saya berjudul "Cara Membuat $ 50,000 Online Pertama Anda"

Contoh Surat Penjualan – 7 Contoh Template Headline Persuasif

Halo teman-teman,

Suatu hari seorang klien bertanya kepada saya berapa lama saya harus menulis judul untuk sebuah iklan. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu bisa memakan waktu hanya 15 menit atau selama beberapa hari. Dia tidak bisa mengerti bagaimana menulis judul bisa memakan waktu lama. Jawaban saya sederhana: karena judul iklan Anda, artikel atau surat penjualan (apa pun yang Anda tulis) adalah hal pertama yang dibaca Anda lebih baik memastikan bahwa itu adalah yang terbaik yang dapat dilakukan.

Contoh kecil dari beberapa berita utama terbaik pada artikel ezine membuktikan poin saya. Pernahkah Anda meluangkan waktu untuk memeriksa artikel mana yang paling banyak ditonton, sesuai judul subjek? Saya sudah. Saya tertarik untuk mengetahui headline mana yang menarik dan mengapa mereka sangat efektif. Jika artikel Anda telah berada di ezinearticles.com selama satu tahun atau lebih dan Anda memiliki 100 penayangan atau kurang dari Anda dapat menguraikan salah satu dari dua hal:

1. Anda tidak menghabiskan cukup waktu di headline Anda

2. Konten Anda tidak cukup berharga

Sebuah contoh kecil dari artikel-artikel menarik terbaik mengungkapkan pandangan dalam puluhan ribu. Sekarang, saya tahu setiap artikel yang dibuat tidak akan menarik seperti ini. Tapi pikirkan cara ini: Jika Anda menghabiskan sedikit waktu ekstra di headline Anda kemungkinan seseorang mengklik teks jangkar Anda atau URL di kotak sumber daya secara dramatis meningkat. Anda tidak harus menjadi Einstein untuk mengetahui hal itu.

Jadi tanpa kata perpisahan lebih lanjut, izinkan saya memenuhi janji utama saya dan sampaikan 7 contoh (atau mengisi-in-the-blank) dari template judul persuasif:

1. Siapa lagi yang menginginkan _________? (Judul ini bekerja karena apa yang secara inheren diimplikasikannya: bahwa pembaca tidak tahu informasi yang berharga dan banyak orang lain yang melakukannya)

Contoh: Siapa lagi yang bisa menggunakan bantuan pajak gratis?

2. Peringatan: __________________. (Judul ini berfungsi karena menyajikan solusi untuk masalah. Ingat untuk mengatasi tombol panas yang pasar target Anda alami).

Contoh: Peringatan: 97% pemilik usaha kecil akan keluar dari bisnis di tahun pertama mereka.

3. ______ cara untuk ___________. (Judul ini berfungsi karena memperkenalkan nomor tertentu)

Contoh: 101 cara untuk menghemat uang belanjaan.

4. Cari tahu mengapa (nama selebriti) menggunakan (nama produk) ke (hasil di sini). (Judul ini berfungsi karena orang dapat mengidentifikasi dengan selebritas dan cenderung mengikuti kawanan).

Contoh: Cari tahu mengapa (Oprah) merekomendasikan (nama produk) untuk (mencapai semacam hasil). Penting: Saya tidak mengatakan Anda harus menggunakan nama Oprah secara khusus. Intinya di sini adalah membuat pikiran Anda berputar.

5. Bagaimana cara _________. (Judul ini berfungsi karena orang selalu mencari informasi. Pastikan Anda menyajikan manfaat, bukan fitur. Sangat penting).

Contoh: Cara meningkatkan stamina Anda di tempat tidur – hanya $ 9,95. Anda juga dapat mengubahnya di sekitar seperti ini: Profesional Penjualan – Cara agar surat penjualan Anda dibaca

6. Bagaimana saya ____________. (Judul ini berfungsi karena orang suka membaca cerita dari orang lain).

Contoh: Bagaimana saya melatih anak anjing saya dalam satu minggu.

7. Bagaimana _______ Made Me __________. (Judul ini berfungsi dengan baik jika Anda bisa menyajikan sentuhan ironis atau penjajaran).

Contoh: Bagaimana bekerja sebagai pengemudi truk sampah membuat saya menjadi pengusaha yang sukses.

Cukup gunakan template judul persuasif ini setiap kali Anda mengalami blok penulis.

P.S. Pantau terus berbagai kiat penulisan di masa mendatang yang akan meningkatkan rasio respons Anda dan mendorong lebih banyak bisnis ke pintu Anda.

Judul, Sub-Headline, dan Pra-Judul – Menulis Salinan Penjualan yang Menarik Pembaca Anda Di

Berita utama menarik perhatian pembaca dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut. Tapi begitu mereka bersedia membaca melewati tajuk utama Anda harus terus meraih dan menahan perhatian mereka di seluruh surat penjualan. Kami mencapai ini dengan sub-headline dan pre-headline.

Sub-judul dan pra-judul ditulis sehingga pembaca Anda akan ditarik lebih jauh ke dalam salinan penjualan Anda. Ketika Anda memulai sub-judul Anda dengan frasa seperti "bagaimana jika", "bayangkan apa yang akan terjadi jika", atau "pikirkan kembali" – orang mulai membayangkan diri mereka hidup dalam cerita dalam imajinasi mereka sendiri. Imajinasi mereka lebih kuat dan lebih pribadi daripada apa pun yang bisa kita hasilkan.

Ketika Anda pertama kali menulis salinan web Anda, mulailah menuliskan sebanyak mungkin berita utama yang dapat Anda pikirkan. Ada banyak buku bagus yang memberikan contoh berita utama yang mungkin menarik bagi Anda. Pikirkan tentang apa yang penting bagi orang yang Anda ajak menulis. Apa yang akan terjadi jika mereka menggunakan produk atau layanan Anda? Apa yang akan terjadi jika mereka tidak melakukannya? Apakah Anda memohon sesuatu yang menyakitkan bagi mereka, seperti ingin menurunkan berat badan atau tidak memiliki bisnis yang cukup? Atau apakah Anda akan memberikan pengalaman yang menyenangkan bagi mereka dengan produk atau layanan Anda, seperti membantu mereka menemukan pekerjaan baru? Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan tuliskan apa pun yang Anda pikirkan akan menarik perhatian mereka. Lalu, letakkan semua yang telah Anda tuliskan selama satu atau dua hari.

Ketika Anda kembali ke daftar judul Anda, lihat mana yang melompat ke arah Anda dan dapatkan perhatian Anda. Yang itu akan menjadi judul Anda. Sekarang lihat yang lain dan lihat mana yang tidak menjawab kebutuhan pembaca Anda. Keluarkan mereka. Sisa berita utama yang telah Anda tulis akan menjadi berita utama dan sub-judul Anda. Mereka akan digunakan di seluruh salinan penjualan Anda untuk terus menarik pembaca Anda lebih dekat ke produk atau layanan Anda.

Panduan Utama Untuk Menulis Judul Surat Penjualan yang Besar

Jika Anda ingin menulis headline surat penjualan yang besar yang menghentikan prospek ideal Anda yang mati di jalurnya, maka mereka membaca sisa salinan Anda dan akhirnya membeli dari Anda, maka posting ini akan menjadi salah satu hal paling penting yang pernah Anda baca.

Benar, apa bagian terpenting dari setiap surat penjualan?

Peluru-peluru itu?

Testimonial?

Dekat?

Tidak, tidak dan tidak lagi. Sebaliknya, ini adalah judul surat penjualan Anda.

Sekarang, saya tahu apa yang Anda pikirkan …

Bagaimana bisa sesuatu yang sekecil judul Anda menjadi hal yang paling penting di seluruh salinan Anda?

Yah, lihat seperti ini:

Tidak masalah seberapa baik tawaran Anda, bagaimana menarik cerita yang Anda tulis, seberapa kuat kesaksian Anda, jika tidak ada yang membaca salinan Anda.

Jadi, "kemenangan" pertama yang harus Anda dapatkan ketika menulis salinan, adalah membuat prospek Anda benar-benar membacanya.

Anda melakukannya melalui judul Anda.

Dengan saya sejauh ini?

Baik. Bergerak.

Nah, bagaimana Anda menulis judul surat penjualan yang bagus?

Nah, inilah yang kebanyakan orang lakukan:

Mereka membuat file gesekan dari semua berita utama sepanjang sejarah.

Sejauh ini bagus.

Masalahnya, alih-alih menggunakan tajuk utama ini sebagai inspirasi untuk menulis judul mereka sendiri, mereka secara harfiah menggesek kata demi kata.

Mereka hanya menambah dan mengurangi beberapa kata di sana-sini, jadi itu berlaku untuk produk atau pasar mereka sendiri. Dan begitulah.

Di hadapannya, Anda mungkin berpikir itu pintar.

Jika berhasil sekali, itu akan berfungsi lagi, kan?

Tidak terlalu cepat.

Anda lihat, ada alasan bahwa berita utama itu bekerja dengan sangat baik. Dan sampai pada ini:

Para copywriter yang menulisnya tahu pasar mereka dalam-luar.

Secara khusus, mereka tahu dua hal:

1) Berapa banyak pasar yang tahu tentang produk mereka.

(Ini termasuk apa yang produk itu lakukan, mekanisme yang terlibat, dan seberapa baik itu memuaskan masalah atau keinginan yang mereka miliki.)

2) Seberapa Menyesal pasar mereka adalah masalah atau keinginan apa pun yang mungkin mereka alami pada waktu itu.

Dalam bukunya "Periklanan Terobosan", salah satu copywriter terbaik sepanjang masa, Eugene Schwartz, menyebut ini sebagai "keadaan kesadaran" pasar.

Dan dia mengatakan Anda harus menulis headline Anda dengan kesadaran kondisi pasar Anda saat ini.

Jika Anda tidak, maka judul surat penjualan Anda tidak akan memukul rumah dengan prospek Anda …

Ini akan gagal …

Dan orang-orang yang sebaliknya akan membeli dari Anda, bahkan tidak akan membaca sisa salinan Anda.

Yang akan menjadi rasa sakit kerajaan di belakang, kan?

Bagaimanapun, ada 5 negara kesadaran yang berbeda yang harus Anda hadapi sadar dari. (Mendapatkan?)

Ini adalah:

Tahap 1: Prospek Anda mengetahui produk Anda dan menginginkannya, tetapi belum berhasil membelinya.

Tahap 2: Prospek Anda mengetahui produk Anda tetapi TIDAK ingin membelinya.

Tahap 3: Prospek Anda TIDAK mengetahui produk Anda, tetapi Sadar akan hasrat yang dimiliki produk Anda.

Tahap 4: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda, meskipun ia memiliki KEBUTUHAN yang harus dipenuhi.

Tahap 5: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda DAN dia tidak menyadari kebutuhan atau keinginan apa pun yang berkaitan dengan apa yang dilakukan produk Anda.

Melihat:

Anda HARUS tahu tahap mana dari kesadaran prospek Anda, pada saat itu.

Mengapa?

Karena Anda harus menggunakan judul "formula" yang berbeda untuk setiap tahap.

Apa rumus ini? Biarkan aku memberitahu Anda…

Tahap 1: Prospek Anda mengetahui produk Anda dan menginginkannya, tetapi belum berhasil membeli.

Yang ini mudah.

Yang benar-benar perlu Anda lakukan dalam judul Anda adalah sebutkan nama produk Anda dan harga murah.

Orang-orang dalam tahap kesadaran ini kemudian akan membeli.

Misalnya, semua orang tahu apa itu iPhone. Dan ada jutaan orang yang menginginkannya, tetapi belum dapat membeli.

Jika iPhone menulis judul yang mengatakan sesuatu yang sederhana seperti:

"iPhone (apa pun model terbaru): Sekarang Tersedia Dengan Harga Setengah," orang-orang akan berduyun-duyun ke sana.

Masalahnya, sebagian besar produk tidak termasuk dalam kategori ini. Dan jika tidak, maka jenis headline ini akan lebih buruk daripada bola saya setelah sepuluh set squat.

Pada pemikiran yang bagus itu, mari kita lanjutkan …

Tahap 2: Prospek Anda mengetahui produk Anda tetapi belum mau membelinya.

Semuanya sekarang sedikit lebih rumit …

Namun tidak lebih dari itu.

Di sini, Anda hanya perlu memperkuat informasi utama Anda dengan salah satu dari 7 cara berikut:

1) Perkuat keinginan prospek Anda untuk hasil produk Anda dapat membantunya mencapainya.

2) Pertajam citra produk Anda dalam aksi, dalam pikiran calon pelanggan Anda.

Judul iklan 'Rolls-Royce' milik David Ogilvy adalah contoh yang bagus untuk ini:

"Pada 60mph, suara paling keras di Rolls-Royce baru ini datang dari jam listrik."

Anda sekarang dapat membayangkan mengendarai Rolls-Royce yang mulus, 'kan?

Citra luar biasa.

3) Tekankan WHEN dan WHERE, prospek Anda dapat memanfaatkan dan mendapat manfaat dari produk Anda.

Sebagai contoh, saya tidak pernah terganggu dengan Netflix.

Sampai saat itu, ketika saya pergi keliling Thailand dan ingin menonton beberapa film di masa istirahat saya.

Saya tidak berpikir saya bisa mendapatkan Netflix di ponsel saya.

Tapi coba tebak? Saya melihat informasi utama yang mengatakan ada aplikasi seluler Netflix, dan saya dapat melakukan streaming film dari mana saja di dunia.

Tentu saja saya kemudian mendaftar, karena saya tidak lagi terbatas untuk menonton film di kamar tidur saya di Inggris – saya dapat menontonnya di mana saja di dunia, kapan pun saya mau.

4) Tekankan dokumentasi atau bukti baru yang mendukung kualitas / efektivitas produk Anda.

5) Sebutkan mekanisme baru di produk Anda yang membuatnya "berkinerja" lebih baik dari sebelumnya.

6) Sebutkan mekanisme baru dalam produk Anda yang mengatasi keterbatasan sebelumnya yang dimilikinya.

Misalnya. Jika ada bahan baru dalam bir yang mencegah hangover, perusahaan itu akan bodoh untuk tidak menyebutkannya dalam judul mereka!

7) Akhirnya, Anda mungkin ingin mengubah gambar prospek produk Anda sama sekali, untuk menghapusnya dari persaingan dan / atau memasuki pasar baru.

Lucozade melakukan ini.

Dulu orang-orang minum ketika mereka sakit. Kemudian mereka memposisikannya kembali sebagai minuman energi yang dapat Anda miliki setiap hari.

Genius.

Benar, itu "Tahap 2" pada Skala Kesadaran yang dilakukan.

Mari kita lanjutkan ke tahap 3 …

Tahap 3: Prospek Anda TIDAK mengetahui produk Anda, tetapi Sadar akan hasrat yang dimiliki produk Anda.

Ingat ini:

Jika prospek Anda belum mengetahui produk Anda, dan tidak tahu apa yang dapat dilakukan untuknya, jangan sebutkan hal itu dalam judul Anda.

Mengerti?

Baik.

Sebaliknya, Anda harus mulai dengan DESIRE yang dimiliki prospek Anda.

Salinan tubuh Anda harus kemudian membuktikan bahwa keinginan dapat dicapai.

Dan akhirnya, Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa produk Anda adalah yang terbaik / satu-satunya cara mereka dapat memenuhi keinginan itu.

Berikutnya.

Tahap 4: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda, meskipun ia memiliki KEBUTUHAN yang harus dipenuhi.

Ini mirip dengan "tahap 3", jadi kita tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk ini.

Di sini, Anda ingin menyebutkan kebutuhan dan / atau solusinya dalam judul Anda.

Kemudian, Anda ingin benar-benar menggosok garam ke luka sehingga untuk berbicara, dengan membuat prospek Anda menyadari betapa ia membutuhkan solusi untuk kebutuhannya.

Dan seperti sebelumnya, Anda kemudian menyajikan produk Anda sebagai solusinya.

Tahap 5: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda DAN dia tidak menyadari kebutuhan atau keinginan apa pun yang berkaitan dengan apa yang dilakukan produk Anda.

Benar, ini adalah di mana copywriter top mendapatkan uangnya.

Jika judul surat penjualan Anda dapat menarik orang-orang dalam kategori ini, Anda harus mendapatkan lebih banyak penjualan, dan lebih banyak uang di bank Anda.

Masalahnya, bagaimana Anda melakukannya?

Yah, seperti yang sudah Anda duga, Anda tidak dapat menyebutkan produk Anda.

Anda juga tidak bisa menyebutkan keinginan – mereka belum menyadarinya.

Harga? Tentu saja tidak. Pada tahap ini, harga juga tidak relevan.

Jadi apa yang kamu lakukan?

Anda mulai dengan (drumroll please) …

PASAR ANDA!

Ya, ketika berbicara tentang pasar di tahap kelima kesadaran ini, Anda perlu "memanggil" pasar Anda terlebih dahulu, sehingga mereka dapat mengidentifikasi dengan iklan Anda.

Jika mereka tidak mengidentifikasinya, maka mereka tidak akan membaca. Fakta.

Kemudian, hanya setelah mereka mengidentifikasi iklan Anda melalui judul Anda, Anda melakukan hal berikut dalam salinan tubuh utama Anda:

Pertama, Anda perlu membuat mereka sadar akan masalah atau keinginan.

Kemudian, buat mereka menyadari ada solusi.

Dan akhirnya, sama seperti sebelumnya, pastikan mereka melihat produk ANDA sebagai solusi yang jelas.

Bagaimanapun, semua ini mungkin membebani Anda pada awalnya. Itu pasti melakukan saya.

Banyak yang harus dilakukan.

Tetapi jika Anda dapat menguasai satu aspek copywriting ini saja, salinan Anda akan mengkonversi lebih dari 90% dari pesaing Anda.

Berarti lebih banyak uang untuk Anda.

Rahasia Sukses Bisnis – Titik Penjualan Unik yang Kuat

Istilah "USP" pertama kali diciptakan oleh Rosser Reeves, Eksekutif Periklanan Amerika dan perintis awal periklanan televisi. "Unique Selling Point" (juga disebut "Unique Selling Proposition") adalah detak jantung bagi kesuksesan sebagian besar produk.

USP produk Anda dapat menjadi perbedaan dalam karakter, kualitas, kecepatan, atau status perintis. Jika Anda tidak dapat menemukan USP, Anda perlu menemukan karakter kuat yang dimiliki produk Anda dan kemudian "berteriak lebih keras" daripada pesaing Anda.

Ini adalah kesalahpahaman umum di antara beberapa bisnis yang mengharapkan USP untuk "bertindak seperti penjual". Itu tidak benar. Misalnya, jika papan nama toko pizza mengatakan, "Kami menyediakan pizza lezat yang dibuat dari bahan-bahan terbaik. Kami juga menawarkan pengiriman rumah", itu tidak akan seefektif yang dikatakan, "Pizza yang dipanggang dengan oven yang dibuat dari khusus- bahan-bahan pilihan impor dari Italia. Kami memberikannya kepada Anda setiap hari tepat di depan pintu Anda, hanya dalam 30 menit. Dijamin! "

Maksudnya adalah bahwa sangat penting bagi Anda untuk memikirkan sudut pandang pelanggan ketika mengembangkan USP untuk bisnis Anda. "Apa-In-It-For-Me?" prinsip berlaku di sini. USP Anda harus menyertakan manfaat yang paling penting bagi pelanggan. Pelanggan tidak terlalu peduli dengan produk Anda, mereka hanya peduli jika itu berhasil untuk mereka. Tidak semua pelanggan akan membeli produk Anda, jadi Anda perlu fokus pada pelanggan tertentu yang merupakan pembuat pendapatan terbesar Anda (target pasar Anda) dan kemudian mengirim pesan Anda (USP) kepada mereka. Ini meningkatkan peluang Anda melakukan penjualan yang sukses.

Berikut adalah beberapa contoh bagus dari USP yang bagus dalam slogan sederhana:

– Amazon.com – "toko buku terbesar di Bumi" (Berbagai dan Pilihan yang kaya)

– MacDonald's – "Aku menyukainya" (Pengalaman dan Selera)

– Tiger Beer – "Baik seperti emas di seluruh dunia" (Taste and Superior Quality)

Mengembangkan USP untuk Bisnis Anda–

Inilah beberapa pertanyaan yang harus dijawab oleh USP:

– Masalah apa yang dipecahkan oleh produk / layanan Anda?

– Apa yang membuat Anda unik, lebih baik, atau lebih diinginkan daripada pesaing lainnya?

– Mengapa pelanggan harus membeli dari Anda?

Berdasarkan pertanyaan-pertanyaan itu, jelas bahwa keunikan adalah kunci untuk menawarkan sesuatu yang berharga bagi pelanggan Anda. Mengembangkan produk Anda atau menyesuaikan layanan Anda di seputar keunikan ini akan memaksa pelanggan Anda untuk memilih produk / layanan Anda dari pesaing Anda. Dan ingat, Bisnis adalah survival of the fittest!

Jadi selalu tanyakan pada diri sendiri, "Dalam hal apa saya membawa nilai UNIK ke pelanggan saya?"

Kemudian buat USP yang cocok untuk Anda dan bisnis Anda.

Keuntungan dan Kerugian Sistem Titik Penjualan (POS) Berbasis Internet

"Titik penjualan" di setiap toko ritel, restoran, toko kelontong, dan sebagainya mengacu ke lokasi di mana transaksi biasanya terjadi (yaitu check-out). Di sebagian besar toko ritel, terminal POS terdiri dari: perangkat keras komputer, perangkat lunak komputer, perangkat kasir, perangkat kasir, dan perangkat keras khusus untuk toko tertentu. Perangkat keras komputer termasuk komponen komputer dan monitor, sementara perangkat keras checkout termasuk printer untuk pemeriksaan dan tanda terima, di samping perangkat lunak yang memproses kartu kredit.

Sementara sistem titik penjualan datang dalam berbagai bentuk, ukuran, dan label harga, kami hanya akan fokus pada satu jenis sistem POS dalam artikel ini. Isi artikel ini akan menguraikan kelebihan dan kekurangan perangkat lunak penjualan berbasis internet.

Keuntungan Sistem Point of Sale (POS) Berbasis Web

– Solusi POS real-time

– Kompatibel dengan sebagian besar komputer selama mereka terhubung ke Internet (sempurna untuk bisnis yang sudah memiliki perangkat keras POS)

– Solusi POS sering dapat disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda

– Menghabiskan sebagian kecil dari Sistem POS tradisional (ideal untuk pengecer independen)

– Perangkat lunak yang dihosting di server aman dan di beberapa pusat data, sehingga informasi Anda akan selalu dicadangkan

Kerugian Sistem Titik Penjualan (POS) Berbasis Web

– Bisa bermasalah dengan koneksi internet yang lambat

– Jika Anda belum memiliki perangkat keras POS, Anda harus membelinya secara terpisah

– Sistem POS berbasis web sering datang dengan biaya bulanan

Sistem apa pun yang Anda putuskan untuk dibeli, pastikan untuk meneliti pilihan Anda dengan saksama sebelum membeli semua jenis sistem tempat penjualan. Menilai kebutuhan, tujuan, hambatan, dan anggaran bisnis Anda. Apapun sistem yang Anda pilih, bagaimanapun, itu akan menghemat waktu dan uang Anda, serta meningkatkan produktivitas, dalam jangka panjang. Perangkat lunak POS yang tepat akan dapat membantu Anda meningkatkan margin laba, melacak inventaris Anda, meningkatkan efisiensi, membantu meningkatkan hubungan pelanggan, serta mengelola hubungan bisnis penting lainnya.