Mengapa Beberapa Iklan Bekerja Lebih Baik Daripada Lainnya

Pernah bertanya-tanya mengapa iklan Anda tidak berfungsi dengan baik?

Setiap hari kita semua dibombardir oleh semakin banyak iklan. Setiap tahun kita dihadapkan dengan lebih banyak informasi dari sumber yang berbeda. Dengan begitu banyak masukan, pengiklan rata-rata hanya memiliki momen untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan membekukannya di jalurnya.

Jika iklan Anda tidak berfungsi, itu mungkin karena iklan Anda tidak menarik perhatian pelanggan.

Iklan cetak adalah yang termudah untuk dianalisis. Bagian terpenting dari iklan adalah judul: itulah yang seharusnya menarik perhatian, dan mendapatkan prospek untuk membaca sisa iklan. Sayangnya, sebagian besar iklan cetak menggunakan berita utama yang begitu hambar sehingga tidak ada yang akan membuang waktu mereka untuk melihat apa yang harus mereka katakan.

Iklan yang tidak berfungsi.

Iklan cetak "Jurnal Bisnis" lokal cukup khas untuk iklan bisnis-ke-bisnis. Dalam edisi terbaru Jurnal Bisnis lokal saya ada beberapa iklan bergambar yang membuat Anda bertanya-tanya siapa yang akan membayar ribuan dolar untuk mereka. Berita utama mereka adalah:

– Saat First Class Tidak Cukup (iklan untuk real estat komersial)

– Perhatian Pribadi dan Saran Praktis (iklan untuk firma hukum)

– Anda Membuat Kami Bangga (bank)

Bahkan jika Anda membutuhkan ruang kantor baru, atau firma hukum, atau bank, apakah Anda akan repot-repot membacanya?

Ingin tahu tentang apa yang coba dilakukan pengiklan ini, dan mencoba mencari tahu hasil seperti apa yang mereka dapatkan, saya terus mencari.

Iklan keempat yang saya temukan memiliki judul yang tidak berarti:

Dengan Anda Setiap Langkah

Akankah judul ini menggoda siapa pun untuk membacanya?

Salinannya sangat mengesankan. Paragraf pertama mendaftarkan 5 industri berbeda yang dilayani perusahaan ini. Paragraf kedua memberi "proposisi nilai" mereka:

-Kami menawarkan panduan untuk mengarahkan Anda menuju tujuan Anda.

-Kanan di sebelahnya adalah gambar kompas.

Saya kira mereka berpikir itu akan lucu dan menyenangkan. Apakah menurut Anda itu efektif?

Akhirnya mereka membuat daftar kualifikasi yang mereka rasa akan mendapatkan prospek untuk melihat bahwa ini adalah perusahaan untuk bekerja dengan:

– Kami menawarkan sumber daya teknis dan khusus

– Tim ahli Kendali Layanan

– Layanan pribadi dengan keterlibatan mitra.

Ada nomor telepon dan alamat.

Itu dia. Saya tidak meninggalkan apa pun. Jadi saya membaca iklan itu lagi, dan sekali lagi. Saya masih tidak tahu apa yang mereka lakukan. Jadi, bagaimana bisa orang lain?

(Jika Anda pikir Anda tahu, email saya dan saya akan mengirimkan Panduan Gratis pada "Word Of Mouth Advertising: Bagaimana Anda dapat Meningkatkan Word Of Mouth Referral Anda Hari Ini.") Jadi, mengapa ada orang yang menghubungi mereka? Seberapa sukses menurut Anda iklan ini?

Iklan adalah investasi perusahaan untuk menarik perhatian pelanggan potensial. Dilakukan dengan benar, itu dapat membantu Anda tumbuh. Dilakukan dengan salah itu adalah pemborosan uang.

Ada cara yang lebih baik.

Hal pertama yang harus dilakukan iklan adalah mendapatkan perhatian prospek Anda. Headline yang hambar dan tidak berarti tidak berfungsi. Tidak ada yang peduli tentang mereka. Apa yang bekerja adalah judul yang hits rumah dengan prospek Anda: satu yang menarik perhatian prospek Anda dengan menyentuh pada masalah penting, atau masalah mendesak. Itulah yang paling penting bagi prospek Anda. Itulah yang ingin mereka ketahui lebih banyak. Mereka ingin tahu apakah Anda dapat membantu mereka.

Kecuali Anda menangkap perhatian calon pelanggan Anda dengan judul yang relevan dan penting, tidak ada yang akan repot-repot membaca sisanya. Pendekatan yang sama ini berlaku untuk semua iklan Anda: cetak, TV, radio, Internet, serta materi penjualan Anda.

Apakah iklan Anda membantu Anda menjual lebih banyak?

Formula Rahasia Iklan yang Selalu Berfungsi

Judul Anda Adalah Bagian Paling Penting dari Situs Web Anda Atau Iklan Apa Saja.

Inilah alasannya: Anda memiliki KURANG dari 10 detik untuk mendapatkan perhatian pengunjung, dan tunjukkan bahwa Anda punya solusi sempurna untuk masalah mereka. Jadi hal pertama yang harus mereka lihat adalah informasi utama yang dengan jelas menyatakan manfaat terbesar yang ditawarkan situs Anda!

Jika tidak ada yang melihat informasi utama Anda, mereka tidak akan melihat iklan Anda. Elemen terpenting dari iklan apa pun adalah judul. Satu perubahan kecil di sini dapat meningkatkan atau menurunkan tingkat respons Anda sebanyak 700%. Sebagai contoh, font merah selalu tampil hitam!

Semua yang Anda katakan dalam iklan harus sangat, sangat spesifik. Judul harus berbicara tentang pelanggan Anda, bukan tentang Anda karena tidak ada yang peduli dengan perusahaan Anda. Ini harus menarik perhatian orang dan membuat mereka membaca iklan Anda.

Judul tidak boleh berusaha lucu atau pintar, tidak seperti iklan gaya iklan agen iklan, iklan harus menawarkan manfaat, memancing reaksi emosional, atau hanya membuat orang cukup tertarik untuk membaca lebih lanjut. JANGAN menyebutkan nama perusahaan Anda; itu adalah pemborosan ruang. Tidak ada yang peduli dengan perusahaan Anda, mereka hanya peduli dengan masalah mereka dan bagaimana Anda dapat mengatasinya!

Berikut beberapa contoh nyata:

Bad Headline: Diet Pengamat Berat Badan Baru Hit the Shelves

Judul yang Baik: Diet Baru Membakar Lebih Banyak Lemak Daripada 98 Mile Run

Bad Headline: Studi Baru dari Universitas Sydney Klaim 35% dari semua pria tidak setia

Judul yang Baik: 7 Cara Mengetahui Jika Mitra Anda Menyontek Anda

Iklan mana yang lebih menarik? Yang mana yang menarikmu? Perusahaan / Institusi tidak boleh menjadi berita utama.

Tempat yang baik untuk mempelajari iklan yang bagus ada di majalah Cosmopolitan. Editor Cosmo mengakui bahwa mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk memilih headline yang baik daripada yang mereka lakukan dalam memilih artikel yang akan dimasukkan ke dalamnya! Lagi pula jika majalah itu tidak dibeli dan dikeluarkan dari rak, tidak masalah seberapa bagus ceritanya! Sumber daya baik lainnya adalah berita utama di homepage Google, Yahoo atau MSN.

Berikut adalah beberapa strategi utama yang kuat, yang juga bekerja sangat di surat kabar, majalah, dan dengan Google AdWords:

– Tawarkan janji manfaat terbesar

– Identifikasi prospek ideal Anda

– Tawarkan berita jika memungkinkan

– Solusi cepat dan mudah (Berikut cara memecah dingin)

– Tanyakan pertanyaan memprovokasi (Apakah Anda muak …….)

– Membuat pembaca merasa cenderung terus membaca

Formula Rahasia Iklan yang Selalu Berfungsi

Setiap bagian dari iklan, setiap halaman web, surat penjualan, brosur atau iklan banner yang Anda kirim harus … HARUS … termasuk SEMUA bahan-bahan ini.

– Judul yang memerintahkan perhatian

– Pesan didorong manfaat provokatif emosional yang menyatakan USP Anda (proposisi penjualan unik)

– Panggilan Ajakan Bertindak, menawarkan sesuatu yang berharga untuk menghubungi Anda

Bukan pernyataan bodoh seperti 'tolong hubungi kami untuk informasi lebih lanjut …' ya itu akan membuat mereka melompat dari kursi mereka dan mengangkat telepon. Pikirkan tentang itu!

Anehnya kebanyakan iklan tidak termasuk bahan-bahan ini atau paling tidak, setidaknya ada satu yang hilang! Jika Anda TIDAK menyertakan semua bahan-bahan ini di semua iklan Anda, silakan kirim anggaran iklan Anda ke badan amal yang baik di mana mungkin melakukan beberapa kebaikan.

Ingat, perwakilan iklan surat kabar, pengedaran halaman kuning, agensi iklan … siapa pun yang membuat iklan penjualan uang akan melakukan apa pun untuk meyakinkan Anda sebaliknya, setelah semua itu bagaimana mereka dibayar.

Investor Real Estat – Cara Menulis Perhatian Meraih Iklan Surat Kabar untuk Menarik Penjual Termotivasi

Berikut ini beberapa saran untuk membuat berita menarik perhatian untuk iklan surat kabar:

"Jual rumah Anda apa adanya dengan harga yang adil pada tanggal pilihan Anda."

"Sebuah laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin penjualan cepat, harga yang adil, tidak repot? Kami membeli rumah."

"Temukan bagaimana Anda bisa menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan."

Ini yang klasik:

"Peringatan, jika Anda menunggu, Anda mungkin kehilangan apa yang bisa Anda miliki sekarang. Kami membeli rumah dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin rumah yang terjual dalam tujuh hari ke depan?"

"Rahasia untuk membuat pembayaran hipotek Anda berikutnya."

"Rumah tidak akan laku? Kali ini bulan depan kamu bisa menjual rumahmu."

"Uang tunai. Saya akan membeli rumah Anda dalam tujuh hari untuk uang tunai."

"Hindari menjadi korban dari daftar kedaluwarsa lainnya." Ini jelas dialokasikan untuk daftar kedaluwarsa.

"Jual rumah Anda seperti uang tunai dalam 14 hari atau kurang."

"Penjual terkejut karena rumah tidak menjual. Laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan. Dapatkan uang tunai sehingga Anda dapat melanjutkan."

Secara harfiah, dalam banyak hal, judul dan badan iklan. Setelah itu, Anda hanya akan memasukkan nomor telepon, nomor telepon Anda jika Anda mau, atau pesan suara Anda mencatat nomor telepon dengan kotak. Anda mungkin berkata, "1-800 bla, bla, ekstensi 105," dan / atau Anda dapat menempatkan situs web Anda.

Biasanya saya akan menaruh nomor telepon dengan ekstensi dan situs web. Itu memberi orang itu dua opsi untuk merespons. Saya pikir itu sudah cukup. Jika mereka tertarik, mereka pasti akan mengetahuinya. Jika mereka paham tentang komputer, mereka mungkin pergi ke komputer. Jika mereka hanya ingin menjangkau Anda, jika ada rasa urgensi yang nyata, biasanya mereka akan menelepon.

Saya akan menaruh kertas ini dengan sekitar 30 iklan berbeda yang telah saya gunakan di situs web sehingga Anda mendapatkan itu. Juga, sebagai bagian dari ini, saya akan mengunggah selembar kertas satu halaman yang saya gunakan berkali-kali. Ini semacam contekan saya untuk bagaimana mengembangkan headline, berita utama yang kuat, bagaimana menggunakan kata-kata di headline yang kuat.

Ada 10 kata yang harus Anda semua ketahui sebagai bagian dari judul Anda. Di lembar ini ada 10 kata. Anda harus memasukkannya ke dalam headline Anda. Ada sekitar selusin yang saya sebut "pemula utama." Saya hanya akan membacakannya untuk Anda. Ini adalah cara Anda akan memulai judul Anda dalam hal iklan surat kabar atau beberapa hal lain yang akan kami lakukan.

Permulaan pemula meliputi:

· Mengumumkan

· Bagaimana caranya …

· 17 cara untuk … (bisa 3 cara, 5 cara …)

· Luar biasa …

· Sedikit rahasia …

· Rahasia …

· Akhirnya..

· Sekarang….

· Sekarang akhirnya … (satukan keduanya)

· Di sini … (Anda akan menggabungkan yang lain) – Berikut adalah 17 cara untuk …

· Seni dari…

· Fakta mengejutkan tentang …

· Baru … (baru selalu merupakan judul yang sangat bagus)

Khususnya di iklan surat kabar, di mana Anda tidak memiliki banyak ruang, Anda harus memiliki judul yang sangat kuat. Sekali lagi, selalu uji. Jika Anda memasang iklan surat kabar di luar sana dan Anda tidak mendapat panggilan apa pun selama beberapa minggu pertama, itu salah satu dari dua hal.

Satu, itu koran yang salah. Cara untuk mengetahuinya adalah, adakah investor real estat lain yang beriklan di koran itu? Jika ada investor real estat lain yang beriklan di koran, itu adalah indikasi yang baik bahwa itu mungkin berhasil. Jika Anda adalah satu-satunya investor real estat dalam makalah itu, mungkin itu adalah indikasi untuk alasan apa pun bahwa kertas itu tidak akan melayani penjual potensial.

Jelas, pikirkan itu melalui sedikit. Gunakan berbagai alat yang saya berikan kepada Anda dalam hal menyusun berita utama Anda untuk memastikan mereka sangat kuat. Sekali lagi, uji, uji dan uji.

Pemasaran Iklan Melalui Olahraga

Pemasaran, seperti yang didefinisikan oleh American Marketing Association (AMA), "aktivitas, kumpulan institusi, dan proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat pada umumnya". Perusahaan menggunakan berbagai cara untuk mempromosikan produk atau layanannya dan menjangkau konsumen. Saat ini, beberapa strategi paling umum yang digunakan perusahaan untuk menyampaikan pengetahuan tentang produknya kepada konsumen adalah melalui penggunaan iklan yang disiapkan dalam acara olahraga, dengan menandatangani atlet yang paling luar biasa di olahraga untuk mempromosikan merek mereka, dan penggunaan iklan selama siaran acara olahraga.

Olahraga memiliki banyak penggemar dan orang-orang yang berlatih olahraga sebagai hobi. Beberapa penggemar menghadiri stadion setiap pertandingan untuk mendukung dan menghibur tim atau pemain mereka dalam olahraga individu. Pemasar telah melihat popularitas olahraga di antara orang-orang sebagai peluang untuk mengiklankan merek dan produk mereka. Kita dapat melihat ini dalam acara-acara seperti Sony Ericsson Tennis Tournament, Liga BBVA Bank Sepak Bola Spanyol, dan Liga Inggris Barclays Premier League. Perusahaan-perusahaan ini mendukung acara-acara ini dengan mensponsori pertukaran penggunaan nama perusahaan pada acara tersebut. Ini adalah strategi yang sangat bagus karena mereka mampu mendapatkan kesadaran pelanggan; orang-orang yang menghadiri pertandingan akan melihat iklan massal dari semua merek dan nama yang mensponsori acara di sekitar mereka ke mana pun mereka pergi.

Strategi lain yang digunakan pemasar untuk mempromosikan produk mereka adalah dengan mengontrak atlet paling terkenal. Atlet-atlit ini menandatangani kontrak untuk jutaan dolar untuk menggunakan produk mereka dan memberikan kata-dari mulut ke pelanggan; merek atau produk tidak perlu terkait dengan olahraga. Beberapa contoh metode pemasaran ini adalah pemain tenis Roger Federer, beberapa pemainnya bekerja di perusahaan seperti Mercedes-Benz, Nationale Suisse Bank, dan Gillette; dan dua pemain sepak bola paling terkenal saat itu Lionel Messi (FC Barcelona) dan Cristiano Ronaldo (Real Madrid), beberapa kontrak mereka termasuk perusahaan seperti Adidas, Nike, Armani Exchange, dan Herbalife. Keuntungan dari memiliki atlet bintang mempromosikan produk adalah kredibilitas besar yang mereka ciptakan dalam penggemar olahraga ketika mereka melihat atlet favorit mereka mempromosikan dan memberikan kesaksian tentang produk atau merek. Metode pemasaran ini juga menciptakan kesadaran konsumen pada penggemar yang secara teratur menonton tim dan pemain olahraga favorit mereka.

Akhirnya, strategi terkenal lain yang digunakan oleh para pemasar adalah penggunaan iklan di televisi ketika acara olahraga disiarkan. Berkat kemajuan teknologi komunikasi, acara olahraga sekarang dapat disiarkan dan ditonton di seluruh dunia. Hal ini menciptakan situasi win-win karena sekarang tim olahraga sekarang dapat menjangkau penggemar baru di mana saja di dunia dan pemasar dapat menjangkau lebih banyak konsumen untuk produk mereka dengan iklan yang disajikan di televisi dengan iklan yang ditempatkan di ladang dan pengadilan dan iklan ditampilkan di televisi selama waktu istirahat dan waktu habis.

Penggunaan tim olahraga dan atlet profesional sebagai sarana pemasaran dan produk iklan terus meningkat. Hari ini kami melihat berbagai merek dan produk yang diiklankan di setiap olahraga yang kami tonton. Terlepas dari merek yang terkait atau tidak terkait dengan olahraga, perusahaan dapat menjual produk mereka dan meningkatkan kehidupan pelanggannya melalui nilai yang diberikan produknya. Di sisi lain, olahraga tidak hanya membawa gairah dan emosi kepada orang-orang; mereka bersama dalam harmoni dan meningkatkan kualitas hidup masyarakat di mana mereka hadir.