"Rumus" Untuk Sukses Penjualan Online

Beberapa dari Anda mungkin skeptis tentang mengubah situs web Anda, sebagian dari Anda bahkan tidak akan memikirkannya lagi dan beberapa dari Anda akan menguji berbagai strategi, berita utama, dll dalam upaya untuk memaksimalkan tingkat konversi Anda.

Tebak siapa yang paling sukses?

Tepat, jika Anda tidak siap untuk menguji berbagai judul, strategi, dan sistem penjualan di situs web Anda, Anda tidak akan pernah menyadari bahwa itu benar-benar potensial dan saya tidak hanya berbicara tentang kenaikan persentase kecil di sini saya sedang berbicara tentang peningkatan penjualan hingga 400%.

Berpikir tentang itu. Apa yang akan meningkatkan penjualan 400% ke garis bawah Anda?

Sekarang tidak semua tes Anda akan menghasilkan hadiah & beberapa dapat benar-benar mengurangi penjualan. Masalahnya adalah jangan menganggap ini sebagai kegagalan, melainkan berpikir untuk diri sendiri, saya telah berhasil mengidentifikasi satu strategi, judul dll yang tidak bekerja dengan pasar yang saya targetkan dan beralih ke yang berikutnya.

Jadi bagaimana Anda menguji setiap perubahan Anda?

Pertama, Anda harus memiliki perangkat lunak pelacakan Anda di tempat.

Google analytics sangat kuat, gratis, dan mudah diatur. Sebagian besar dari Anda sekarang harus memiliki ini dan berjalan di situs Anda, jika tidak kepala ke Google dan check it out.

Selanjutnya Anda harus mengetahui statistik mana yang harus dipantau.

Pada tingkat yang paling dasar Anda harus melacak jumlah total pengunjung unik ke halaman penjualan Anda setiap bulan.

Catatan: klik server & permintaan server tidak memberi tahu Anda jumlah pengunjung unik, nyatanya, klik server yang memabukkan dan permintaan tidak banyak berguna bagi kami untuk memantau hasil. Anda juga harus melacak total jumlah penjualan dan pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh setiap halaman penjualan di situs web Anda. Dengan informasi ini Anda dapat menghitung tingkat konversi situs web Anda dan harga transaksi rata-rata Anda.

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi:

EG: 25 (Penjualan) ÷ 1000 (Pengunjung) x 100 = 2,50 (2,5% Tingkat Konversi)

Bagaimana cara menghitung harga transaksi rata-rata:

EG: £ 1,200 (Rev) ÷ 25 (Penjualan) = 48,00 (Nilai Transaksi Rata-rata 48.00 £)

Jika Anda belum memantau, melacak & mencatat statistik ini, Anda harus segera mulai dan meninggalkan situs web Anda sendiri untuk setidaknya 1000 pengunjung selama minimal 1 bulan.

Mengapa?

Pertama, ini akan memberi Anda garis dasar yang baik tentang seberapa baik kinerja situs web Anda saat ini termasuk semua puncak dan palung bulan dengan jumlah pengunjung yang sesuai.

Kedua setiap perubahan yang Anda buat ke situs Anda harus dipantau selama periode waktu yang sama.

Sekarang meskipun kami dapat memantau melalui periode waktu yang sama, lalu lintas Anda akan sedikit berbeda, itulah sebabnya Anda perlu menghitung tingkat konversi situs web Anda. Setelah Anda secara konsisten memantau hasil ini, membuat dan memantau perubahan menjadi sederhana.

Namun, (dan ini penting) hanya membuat satu perubahan dalam satu waktu dan kemudian memantau hasilnya selama 1 bulan dan setidaknya 1000 pengunjung.

Mengapa? Jawabannya sederhana.

Katakanlah Anda mengubah judul dan pada saat yang sama mengubah pernyataan jaminan Anda dan tingkat konversi penjualan Anda tidak berubah. Bagaimana jika judul Anda melipatgandakan penjualan dan jaminan benar-benar mengurangi separuh penjualan atau sebaliknya.

Bagaimana Anda tahu persis apa yang terjadi?

Anda tidak akan, jika Anda benar-benar melakukan ini, Anda akan berpikir oh kami akan penjualan tidak berubah, mari kita beralih ke sesuatu yang lain, tidak menyadari fakta bahwa Anda bisa melakukan penjualan dua kali lebih banyak.

Jadi, sangat penting bahwa Anda sabar dan hanya membuat satu perubahan setiap bulan dan kemudian memantau dan melacak hasil Anda.

Namun, kadang-kadang akan sangat jelas selama sebulan bahwa perubahan dapat secara dramatis melukai penjualan, dalam hal ini hanya menempatkan perubahan kembali dan menghasilkan sesuatu yang lain. Tidak ada gunanya menunggu satu bulan penuh jika Anda melihat perbedaan besar dalam arah yang salah.

Simpan ke sistem ini dan uji sesuatu yang baru setiap bulan. Saya berjanji Anda akan meningkatkan rasio percakapan situs web Anda secara dramatis. Terutama karena saya akan memberi Anda strategi dan kiat hebat selama beberapa bulan mendatang yang telah membuat perbedaan besar pada situs web kami dan banyak klien yang kami latih.

Bagi Anda yang tidak ingin menunggu sebulan penuh untuk mencakup berbagai perubahan, Anda dapat menggunakan "Pengujian Terpisah". Di sinilah Anda memantau penjualan dan tingkat konversi dari 3 atau 4 halaman penjualan pada saat yang sama. Sementara ini mudah dilakukan dengan produk informasi atau satu sistem proses penjualan halaman itu bisa sangat sulit dengan beberapa produk atau katalog berdasarkan gaya situs web.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *