7 "Rahasia" Berharga Untuk Pemasaran Fotografi – Baik Online maupun Off Line

"Berbisnis tanpa iklan sama seperti mengedipkan mata pada seorang gadis dalam kegelapan. Kamu tahu apa yang kamu lakukan, tetapi tidak ada yang melakukannya." – Stuart H. Britt, New York Herald Tribune

Charles Lewis di sini, di Charles Lewis Photography, dan saya telah menghabiskan lebih dari 30 tahun untuk menemukan, menguji, MENCAPAI, dan menyempurnakan teknik yang paling efektif untuk memasarkan dan menjual fotografi potret dan pernikahan. Saya melakukan ini untuk satu alasan, dan satu alasan saja – saya ingin membuat hidup yang besar melakukan apa yang saya sukai: Potret dan Fotografi Pernikahan. Dan saya menemukan sangat awal, bahwa, untuk menghasilkan banyak uang dalam fotografi potret dan pernikahan, saya harus menjadi MASTER MARKETER AND SELLER.

Pada subjek pemasaran fotografi, berikut adalah 7 rahasia yang saya temukan sangat kuat dan efektif untuk pemasaran Online seperti situs web, pemasaran email, dll. Dan pemasaran off-line seperti surat penjualan, iklan, dll.:

1. Semakin banyak Anda tahu, semakin banyak Anda menjual. Salinan yang lebih panjang, jika ditulis dengan baik dan menarik, hampir selalu mengungguli salinan yang lebih pendek.

Kuncinya di sini adalah MENARIK dalam semua pemasaran Anda, ke "Pasar Target" Anda. Pembunuh mutlak adalah menjadi MEMBOSANKAN. Jadi bagi saya, target pasar saya terdiri dari apa yang saya sebut "Perempuan Fuzzies Hangat" – wanita yang mencintai keluarga mereka dan menghargai fotografi dan semua hal yang dapat ditangkap oleh fotografi sensitif.

Jadi saya ingin selalu berbicara dalam istilah-istilah yang hangat, sensitif, dan emosional yang akan sangat menarik baginya.

2. Selalu memiliki jalur pembaca ganda. Beberapa orang adalah pembaca, yang lain adalah skimmer. Tulis untuk kedua jenis. Gunakan banyak "subjudul" tebal yang mengandung MANFAAT utama dari pesan Anda.

Sebenarnya apa artinya ini adalah Anda akan memiliki "berita utama" lain yang tersebar di seluruh halaman web atau surat penjualan atau iklan. Headline yang lebih kecil ini dikenal sebagai "subjudul" – dan mereka biasanya dalam jenis yang sedikit lebih kecil dari judul utama di bagian atas halaman, tetapi masih lebih besar dari "tipe tubuh" biasa yang digunakan pada halaman.

3. Judul adalah bagian paling penting dari pesan pemasaran Anda. Tanpa ragu, informasi utama harus menghentikan target pasar Anda yang mati. Itu pekerjaannya. Itu harus mengandung manfaat yang jelas. Itu harus membuatnya membaca kalimat pertama dari pesan (dan kemudian melanjutkan dari sana, tentu saja.)

Jadi bekerja keras pada judul itu, itu sangat penting. Dan TIDAK PERNAH menulis apa pun yang tidak memiliki informasi utama. Ini adalah "iklan" untuk iklan Anda, halaman web atau surat penjualan.

4. Bicara dalam hal manfaat – selalu bermanfaat. Apa untungnya buat dia? Mengapa dia harus menghubungi Anda sekarang? Apa yang akan dia lewatkan jika dia tidak menghubungimu sekarang?

Apakah ada alasan khusus baginya untuk bertindak sekarang, seperti harga spesial yang didiskon misalnya. Teruslah bertanya pada diri sendiri, saat Anda menulis halaman web, atau surat penjualan, "Apa untungnya buat dia?"

5. Cerita menjual, fakta hanya tahu. Selalu sertakan beberapa kisah emosional (karena orang berinvestasi dalam fotografi karena alasan emosional.)

Wanita yang "Fuzzies Hangat" terutama seperti cerita – cerita emosional – yang dapat mereka kaitkan dan berempati.

6. Selalu mainkan garansi – ini sangat penting. Cara termudah untuk meminta seseorang menanggapi Anda adalah memberi mereka jaminan besi yang menghilangkan semua risiko dari mereka, dan menempatkannya dengan kuat pada Anda.

Saya telah melakukan ini untuk seluruh karir saya – jika klien saya tidak MENYUKAI foto-foto mereka, jika mereka tidak DIBAHAS, saya akan melakukan apa pun yang diperlukan untuk memastikan mereka senang, atau saya akan memberikan mereka semua uang mereka kembali . Dan tidak akan ada perasaan atau kerepotan juga.

7. Hal terpenting dalam memasarkan fotografi Anda adalah menjadi persuasif, tidak hanya cantik. Fotografer melewatkan ini sepanjang waktu. Kami suka cantik. Kami adalah "seniman." Namun dalam pemasaran, cukup tidak sepenting persuasif.

Jadi jangan hanya membuat halaman web dan iklan Anda cukup – tetapi gunakan semua yang saya bicarakan di sini untuk membuat mereka SANGAT MENYESUAIKAN. Gunakan banyak kata-kata emosional. Bukan hanya foto-foto yang menarik. Hari-hari di mana hanya membuat iklan atau surat penjualan yang cantik – dan membuatnya berjalan dengan baik, sudah lama berlalu.

Gunakan ini 7 rahasia pemasaran yang kuat sebagai daftar periksa untuk semua yang Anda lakukan yang ada hubungannya dengan memasarkan layanan fotografi Anda. Mereka telah melayani saya dengan sangat baik, dan mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *